Rahasia Copywriting Penting yang Harus Kamu Ketahui

Apa itu copywriting dan apa bedanya dengan penulisan konten?

Apa itu Copywriting?

Copywriting adalah membuat teks pemasaran menggunakan kata-kata yang menanggapi kebutuhan dan menginspirasi orang untuk bertindak. Konten tekslah yang akan menunjukkan kepada pembaca mengapa dia perlu memanfaatkan tawaran tersebut. Seperti apa seharusnya?

• Berfokus pada kebutuhan klien (Kamu menulis untuk orang, bukan untuk diri Kamu sendiri)
• Menarik bagi pembaca
• Berdasarkan prinsip persuasi verbal
• Asli dan inventif
• Berkesan
• Benar secara gaya dan tata bahasa

Apa itu content writing?

Baik itu pembuatan teks atau aktivitas yang meningkatkan jangkauan iklan dan mencapai target audiens dengan menyajikan penawaran dengan cara yang tidak mengganggu. Pemasaran konten adalah aktivitas memilih media dan “secara tidak sengaja” menyarankan solusi kepada pelanggan.

Jadi perbedaannya adalah…

Copywriting adalah salah satu elemen penulisan konten. Copywriter membuat konten yang dipromosikan oleh content writer melalui aktivitas tertentu dan menggunakan portal yang tepat, sesuai dengan strategi yang dipilih. Pemasaran konten adalah kegiatan yang berkaitan dengan pendistribusian konten yang disediakan oleh seorang copywriter, tetapi juga untuk menghasilkan ide-ide baru terkait konten tersebut.

Copywriting dan content writing saling melengkapi dan harus bekerja sama dengan baik untuk memberikan hasil yang diinginkan.

Ketahui produk Kamu

Copywriter adalah vendor penulisan dan produk mereka berupa teks tertulis. Ini bisa berupa teks apa pun yang mempromosikan produk atau merek. Pesan yang dibuat dirancang untuk memperoleh reaksi pelanggan. Reaksi apa? Itu tergantung pada efek apa yang Kamu inginkan.

Apa saja produk copywriting?

• Deskripsi produk
• Situs web atau konten media sosial
• Artikel dan blog
• eBuku
• Tutorial
• Brosur, leaflet, spanduk, panduan isi
• Iklan
• Konten siaran (misalnya konten siaran radio)
• Konten halaman arahan
• Konten iklan PPC (jumlah karakter terbatas)
• Konten email penjualan

Teks adalah jawabannya

Untuk apa? Untuk kebutuhan. Kebutuhan adalah kuncinya. Konten yang Kamu buat harus menunjukkan solusi terhadap masalah yang dihadapi audiens Kamu (walaupun mereka mungkin tidak menyadarinya). Artinya, teks tersebut menawarkan sesuatu yang akan membuat hidup konsumen lebih mudah atau mewujudkan impian mereka.

Atasi keraguan

Mungkin saat menawarkan solusi, Kamu juga harus menyadari bahwa pelanggan mungkin meragukan keaslian penawaran tersebut. Internet penuh dengan berbagai layanan atau produk yang seringkali berakhir dengan kegagalan. Kamu harus memproyeksikan keraguan dan keraguan pelanggan tentang tawaran tersebut dan menghilangkannya.

Apa yang ditakuti konsumen?

• Kehilangan uang
• Buang-buang waktu
• Hilangnya keselamatan mereka
• Ditipu

Pertanyaan dasar:

Kamu menulis teks untuk tujuan tertentu. Biasanya, konstituen mendefinisikan dengan tepat teks apa yang mereka harapkan. Untuk menonjol dari persaingan dan mendapatkan pengakuan dari calon pembaca, Kamu perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

Apa tujuan dari teks?

Apa yang diinginkan pihak komisioner? Apakah tujuannya adalah untuk meningkatkan jangkauan, menarik audiens yang tepat, melibatkan pembaca dalam partisipasi aktif dalam kehidupan merek, atau mungkin meningkatkan penjualan? Ini akan menentukan jenis teks apa yang harus Kamu buat. Haruskah mereka hidup dan menarik, atau haruskah mereka lebih fokus pada teknik SEO (Search Engine Optimization)?

Bagaimana produk/jasa ini akan membantu konsumen memecahkan masalah mereka?

Dengan kata lain, apa manfaat dari jasa/produk yang ditawarkan? Mengapa ada orang yang membeli ini? Saat membuat konten iklan untuk suatu produk atau mempromosikan suatu merek, Kamu perlu mempertimbangkan apa yang dapat ditawarkannya kepada pelanggan dan nilai apa yang diwakilinya.

Apa spesifik dari bisnis ini?

Seperti apa industrinya? Sifat merek tempat Kamu membuat teks sangat penting untuk nuansa teks yang sesuai. Apakah itu mereknya atau ingin dikaitkan dengan kesenangan dan kecelakaan? Atau mungkin pragmatis dan memperhatikan kualitas dan teknologi? Perlakukan merek atau produk yang Kamu gambarkan sebagai seseorang, tentukan karakter dan reputasinya, dan buat teks Kamu berdasarkan hal tersebut. Ini akan memungkinkan Kamu menentukan gaya dan kosakata apa yang harus Kamu gunakan.

Siapa yang harus tertarik dengan konten tersebut?

Penting juga untuk siapa konten tersebut dibuat. Jadi, Kamu harus mendefinisikan dengan tepat penerima spesifik apa yang ingin ditarik oleh pihak yang menugaskan, yaitu seperti apa target pelanggannya, konten apa yang ada di sekelilingnya, apa yang menarik minatnya, apa karakternya, apa yang membuatnya tertarik, dan apa yang membuatnya jijik, apa yang dia perhatikan? Secara singkat - bahasa apa yang digunakannya?

Berdasarkan informasi ini, sesuaikan teknik dan gaya bahasa Kamu dengan preferensi audiens sasaran. Ini akan memungkinkan Kamu memilih kata-kata sehingga mempengaruhi emosi penerimanya dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang Kamu harapkan.

Kenali audiens Kamu

Mengapa sangat penting untuk mengetahui audiens Kamu? Bayangkan Kamu sedang berbelanja online. Apa pedoman Kamu saat memilih situs web tempat Kamu melakukan pembelian? Apa yang mempengaruhi pilihan produk tertentu dari penawaran?

Inilah yang dapat mempengaruhi pemilihan:

• Selera konsumen
• Tanggung jawab sosial merek
• Keramahan lingkungan
• Tingkat pendapatan konsumen
• Keterbukaan terhadap solusi dan teknologi baru
• Bentuk penyajian produk/jasa
• Desain website dan kejelasannya
• Kemudahan menemukan informasi yang diperlukan, data teknis

Kata-kata pertama sangat mahal

Pengetahuan utama bagi Kamu adalah: Bagaimana pembaca ini mengambil keputusan? Selain itu, lebih baik untuk menentukan kelompok sasaran Kamu dan ditujukan kepada beberapa penerima tertentu daripada kepada massa yang tidak disebutkan namanya!

Perlu Kamu ketahui bahwa keputusan dipengaruhi oleh banyak faktor, dan seperti prinsip kesan pertama, saat mencari sesuatu di web, penerima memutuskan apakah akan mengeklik tautan, membaca konten, atau melihat produk dalam waktu minimal kurang dari satu menit!

Melakukan riset

Kamu perlu menentukan dengan tepat atas dasar apa audiens target Kamu mengambil keputusan! Kamu perlu mencari tahu:

• Siapa mereka (demografi, jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan)
• Bagaimana mereka menghabiskan waktu luangnya
• Apa yang mereka takuti
• Apa hal yang sangat berharga bagi mereka
• Apa yang mereka impikan

Ini akan memberi Kamu dasar untuk penelitian lebih lanjut guna mengetahui bahasa apa yang digunakan audiens Kamu di masa depan, terminologi apa yang harus dihindari, berapa panjang teksnya, dan sejauh mana memanipulasi emosi pembaca melalui pemilihan kata dapat diterima. Tapi ini bukanlah akhir!

Semuanya penting! Artinya, jenis huruf, desain grafis, dan desain situs web pun memengaruhi minat pembaca terhadap konten Kamu!

Ada juga alat yang mudah dan intuitif yang memungkinkan Kamu mengidentifikasi siapa target pelanggan Kamu. HubSpot adalah situs web yang memungkinkan Kamu menentukan kelompok sasaran Kamu. Melalui pertanyaan spesifik, situs web memandu Kamu untuk menentukan kelompok sasaran setepat mungkin. Berkat itu, Kamu memiliki kesempatan untuk menyelidiki identitas prospek Kamu.

Kenali suara dan nada Kamu

Penggunaan nada yang tepat dihasilkan dari definisi yang tepat dari kelompok penerima Kamu. Nada dan kata-katanya menyampaikan emosi dan menyampaikan maksud penjual. Kamu tidak bisa hanya menulis – Kamu perlu menyesuaikan teks Kamu. Kata-kata menciptakan suasana teks dan secara langsung menyampaikan apa yang ada dalam hati klien. Hal ini akan berdampak pada apakah penerima membaca ini atau tidak.

Berikut adalah contoh bagaimana satu pesan mungkin terdengar dalam beberapa versi:

• Untuk anak muda: Loe pasti butuh minuman segar ini!
• Untuk atlet: Dapatkan pereda dehidrasi langsung dari alam.
• Untuk wirausahawan: Berikan kekuatan penyegaran pada bisnis Kamu!
• Untuk Ibu yang Memiliki Balita: Penyegaran Alami untuk Kesehatan Kamu dan Keluarga!
• Untuk anak-anak: Menyegarkan selagi kamu bermain!

SARAN: Cocokkan gaya bicara dengan penerima Kamu. Cari tahu cara mereka berpikir dan mulailah berbicara dalam bahasa mereka.

Kata dan frasa harus mencerminkan suara merek

Tanyakan pada diri Kamu apa sifat merek yang Kamu wakili dan pelanggan seperti apa yang diinginkannya? Apa yang penting bagi klien ini, dan apa yang dia cari? Keamanan, dukungan, hiburan? Pada kenyataannya, hal ini perlu berhubungan dengan nilai-nilai inti. Temukan mereka. Misalnya:

Keamanan - menghindari risiko dan membangun kepercayaan terhadap merek.

• Bergaransi atau uang Kamu kembali
• Batalkan kapan saja
• Diuji oleh ribuan pengguna
• Berdasarkan kepercayaan
• Pengembalian gratis
• Cobalah secara gratis
• Tidak ada biaya tersembunyi
• Lihat ulasan kami

Kata-kata yang memengaruhi imajinasi Kamu

Penting untuk membuat teks yang memungkinkan penerima dengan mudah memvisualisasikan manfaat menggunakan layanan atau membeli produk. Bagaimana hal itu dapat mengubah hidup mereka? Kata-kata yang kita gunakan akan mempengaruhi cara pembaca membayangkan hasilnya. Teknik-teknik ini didasarkan pada membangkitkan emosi tertentu. Kamu perlu mengetahui emosi dan gambaran apa yang ingin Kamu bangkitkan dalam imajinasi calon pelanggan.

Psikologi menulis

Inilah psikologi penjualan, yang tertanam dalam teks tertulis. Mengetahui emosi itulah yang akan membuat pembaca melakukan tindakan penting. Jangan fokus pada produk itu sendiri, tapi pada manusianya. Apa yang akan diperoleh penerima Kamu, nilai apa yang akan diperoleh dari produk tersebut, betapa mudah dan menyenangkannya hidup mereka nantinya, dan betapa sedikit yang harus mereka lakukan untuk memperolehnya.

Ketahui media Kamu

Di mana audiens target Kamu mencari informasi? Di media sosial apa mereka menghabiskan waktu, dan influencer mana yang mereka ikuti? Apa yang menjadi ciri web dan aplikasi ini?

Ketahui DI MANA Kamu Berada

Sangat penting bagi Kamu untuk mengetahui jenis media apa yang dikunjungi audiens Kamu. Ini akan memberi tahu Kamu banyak hal tentang preferensi mereka, tetapi juga akan membantu Kamu memulai di situs-situs ini!

Pelajari tentang fitur spesifik dari media yang dipilih

Sekarang setelah Kamu mengetahui di mana audiens target Kamu menghabiskan waktu mereka, Kamu perlu mempelajari semua hal spesifik tentang situs web ini. Bagaimana cara kerjanya? Apa saja kemungkinannya? Pelajari dengan cermat aplikasi atau halaman yang menarik pembaca yang Kamu inginkan dan pelajari cara menggunakannya dengan lancar. Jadilah seorang ahli!

DI MANA Kamu berada juga penting

Tidak hanya media pelanggan tetapi juga temukan media Kamu, berkat itu Kamu dapat memperkaya pengetahuan, keterampilan, dan melakukan penelitian yang cepat dan akurat.

Salah satu alat tersebut adalah Answer the Public. Ini adalah pencari frase SEO gratis. Kamu memasukkan kata kunci, memilih area yang Kamu minati, dan voila!

Ini adalah hasil Kamu, yang darinya Kamu dapat membaca frasa paling relevan dan mengikuti tren pencarian.

Gaya penulisan

Kamu tentu mempunyai gaya menulis sendiri. Namun, ingatlah untuk menyempurnakan beberapa versi gaya ini. Saat bekerja sebagai copywriter, Kamu akan memenuhi pesanan dari banyak industri, yang membutuhkan banyak fleksibilitas. Ubah gaya Kamu untuk audiens tertentu. Bangun untuk anak muda, manula, anak-anak, pragmatis, pelajar, atau seniman!

Beberapa trik. Apa yang mempengaruhi pesan tersebut?

Sering kali konten iklan terdengar… mirip. Ini bukan tentang mengganti kata-kata dengan rumus apa pun. Selain itu, penting untuk menjaga lirik Kamu tetap orisinal dan segar. Dan lagi! Ada beberapa trik yang berhasil. Apa sajakah trik-trik tersebut?

Pengulangan dan ritme

Ini adalah penggunaan kata-kata atau susunan kalimat secara melodis. Menggunakan kata-kata yang bunyinya mirip atau akhirannya sama membuat pesannya menarik dan mudah diingat. Dan itulah intinya - untuk membuat penerimanya mengingat!

Perbandingan

Sama seperti lagu pendek, perbandingan bekerja dengan sangat baik. Perbandingan dilakukan berdasarkan asosiasi. Hal ini membuat pembaca secara tidak sadar menyerap konten yang ditawarkan kepadanya. Nantinya akan mudah bagi penerima untuk mengingat kembali tawaran tersebut berkat keterkaitannya dengan sesuatu yang kita bandingkan dengan produk tersebut. Oleh karena itu, penting bahwa perbandingan tersebut adalah sesuatu yang diketahui oleh penerimanya dan mereka familiar dengan dengan itu.

Jangan takut dengan pembentukan kata

Tergantung pada siapa Kamu berbicara, Kamu dapat mengadaptasi kata-katanya, yang berarti Kamu tidak hanya dapat menggunakan terminologi khusus, pinjaman bahasa, tetapi bahkan membuat kata-katanya sendiri! Contoh?

• It’s the refreshingest! (Iklan Coca-Cola)
• Froyo (yoghurt beku)
• Brinner (tren sarapan ala Inggris untuk makan malam)
• Judul yang mengundang untuk bertindak

Judul adalah sesuatu yang menarik perhatian audiens Kamu. Sesuatu yang menonjol! Yang terpenting adalah memilih judul yang tepat yang akan menentukan apakah Kamu sesuai dengan gaya kelompok sasaran Kamu atau tidak. Jadi, apakah pelanggan yang diinginkan akan membaca apa yang Kamu tulis?

Gunakan data teknis

Data yang kredibel dapat membuat teks terlihat profesional. Pelanggan dapat mendasarkan keputusan mereka pada data tertentu, sehingga meningkatkan rasa aman mereka.

Storytelling – cerita otentik

Ini adalah metode brilian untuk menunjukkan keaslian, membangun kepercayaan terhadap merek, dan membangkitkan emosi. Hal ini karena masyarakat cenderung bersimpati, dan mengetahui sejarah produk serta kesulitan yang harus diatasi oleh para pendirinya membuat konsumen menjadi lebih dekat. Mereka mengenal merek (atau produk). Mereka mulai memperlakukannya sebagai teman lama, berkat merek tersebut mendapatkan loyalitas mereka.

Menulis dengan sederhana

Gunakan kalimat pendek dan sederhana. Tulislah kalimat yang menarik dan jelas. Jangan bermain-main dengan konstruksi yang panjang dan tersusun atau gaya puitis. Tetap sederhana. Bangun konten aktif yang ditujukan langsung kepada audiens. Pernyataan singkat mudah dimengerti. Mereka terlibat. Buat kesan yang lebih besar. Dan itu mudah diingat. Meskipun mereka melanggar aturan tata bahasa dan memulai dengan konjungsi. Sama seperti sekarang.

Ajak pelanggan Kamu untuk bertindak!

CTA (Call To Action) adalah teknik yang merangsang pembaca untuk bertindak melalui kalimat yang langsung dan tegas seperti:

• Lihat dirimu sendiri!
• Jangan menunggu lagi!

Berkat itu, pembaca akan tergerak untuk terlibat dalam konten dan berpartisipasi aktif.

Menciptakan urgensi

Menciptakan rasa peluang yang tiba-tiba. Sekarang atau tidak sama sekali! Kamu hanya punya waktu beberapa detik untuk memengaruhi keputusan penerima. Terciptanya suasana terburu-buru akan membuat penerimanya bertindak alih-alih berpikir dan berpikir tanpa henti... Gunakan teks seperti:

• Jangan menunggu!
• Ini akan segera hilang!

Aturan AIDA

Gunakan metode yang dikenal ini. AIDA yang berarti Attention, Interest, Desire and Action. Tujuannya adalah untuk menarik perhatian pembaca dengan konten menarik yang menggugah hasratnya. Keinginannya adalah menjadi cukup kuat untuk menyebabkan tindakan segera.

• Attention: Dapatkan perhatian mereka dengan sesuatu yang menarik dan relevan.
• Interest: Beri tahu mereka fakta atau kegunaan menarik.
• Desire: Membuat mereka menginginkan produk/layanan.
• Action: Suruh mereka mengambil tindakan.

Tulis dengan jelas

TYPOONLINE.COM - ini adalah halaman tempat Kamu dapat memeriksa keterbacaan pengujian Kamu. Ingat, teksnya harus dapat dibaca dan mudah dipahami.

Sumber: https://typoonline.com/kbbi-online/text

Hindari kesalahan umum

Slogan-slogan yang membosankan – alih-alih menggunakan frasa yang tidak bermakna, berikan sedikit keaslian dan data aktual ke dalam teks Kamu untuk membuat pesan menjadi jelas dan… hidup. Tunjukkan bahwa merek tersebut bukan sekadar logo, namun ada orang-orang nyata di baliknya. Orang yang bersedia membantu.

Teks yang tidak konsisten untuk algoritma - SEO bukan satu-satunya hal yang penting, tetapi konstruksi kalimat yang terampil sehingga konsisten dan logis.

Pemuliaan - Sekalipun produk tersebut memiliki kualitas terbaik, penggunaan julukan menyanjung yang berlebihan dapat membuat pembaca enggan. Orang menginginkan fakta yang mudah diperiksa.

Melupakan emosi – Dengan membuat teks Kamu hambar dan tidak bernyawa, Kamu tidak akan mendorong siapa pun untuk melakukan transaksi. Jadilah hidup dan positif. Dapatkan kegembiraan!

Melewatkan riset – Copywriter terbaik adalah peneliti yang hebat. Melewatkan penelitian sangatlah berbahaya. Saat mengirim SMS, Kamu tidak boleh mengambil risiko kesalahan motorik karena Kamu akan kehilangan kredibilitas.

Melupakan frase kunci – penting bagi Kamu untuk mengetahui apa yang dimasukkan pengguna Internet ke mesin pencari mereka. (Kamu menulis untuk mereka!) Teknik SEO atau mempelajari frasa dan tagar populer akan membuahkan hasil. Orang harus menemukan Kamu, dan mereka harus punya alasan untuk membaca teks Kamu.

Melewatkan headline – Ini adalah hal pertama yang diperhatikan pembaca. Ketika penerima melihat sekelompok konten yang tidak diketahui, kecil kemungkinannya mereka akan membacanya. teks Kamu hanyalah sebagian kecil dari keseluruhan Internet. Mengapa mereka harus memilih Kamu?

Terminologi yang tidak tepat – Pastikan untuk menyesuaikan kosakata Kamu dengan tingkat pengetahuan audiens Kamu. Simpan jargon profesional untuk komunitas spesialis.

Jangan menjiplak! Tulislah teksmu sendiri! - Copywriting melibatkan riset pasar dan mengadaptasi teks untuk penerima tertentu, namun orisinalitas dan keunikan teks sangat penting. Ini seharusnya merupakan karya Kamu, bukan salinan atau perubahan teks orang lain.

CONTOH: Daripada berbicara tentang meja terbaik, ceritakan tentang meja yang terbuat dari bahan XXX menggunakan teknologi XXX, dan yang telah sempurna selama lebih dari 10 tahun dengan 25.000 pelanggan - andalkan fakta dan data teknis.

Rangkuman

Selamat! Kamu telah menyelesaikan artikel Rahasia Copywriting Penting yang Harus Kamu Ketahui! Sekarang lihat ringkasan singkat ini.

• Sebelum Kamu mulai menulis, ingatlah untuk menentukan karakter produk atau merek apa yang ingin Kamu sampaikan dan pikirkan kata-kata apa yang akan sampai kepada penerimanya.
• Yang paling penting adalah Kamu harus menyuarakan suara pihak yang menugaskan dan pada saat yang sama berbicara dalam bahasa penerima Kamu!
• Saat membuat, ikuti etos kerja - jangan menyalin teks lain, jaga orisinalitas dan keaslian.
• Hindari bentuk dibandingkan substansi.
• Lakukan penelitian yang baik dan tidak menyimpang dari kebenaran.
• Jangan takut untuk menggunakan alat online gratis untuk membantu pekerjaan Kamu!